In sich stark verändernden Zeiten, gerade auch in Krisen, steht der B2B-Vertrieb vor großen Herausforderungen. Die Anforderungen der Kunden ändern sich permanent, sie benötigen nicht einzelne Produkte oder Dienstleistungen, sondern flexible Lösungen, die sie zusammen mit den Lieferanten entwickeln. 

Klassische Incentivierungsmodelle widersprechen oder behindern durch Individualziele den agilen und intradisziplinären Teamansatz im agilen Vertrieb. Eine mögliche Lösung für diese Problemstellung bietet das OKR-Managementsystem, das ursprünglich von Intel entwickelt und von Google bekannt gemacht wurde.

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